廣州《贏在演說力——公眾演講訓練營》（進階）

【課程背景】

“這個世界會獎勵善于表達與演講的人！”

本課程是《贏在演說力-公眾演講訓練營》的進階課程，面向對演講演說有更高追求的學員，從個人魅力、領導力、感召力、營銷力、影響力等五個大方面，練就即興演講和風趣幽默兩項絕技，掌控發言致辭、關鍵對話、目標激勵、招標競標、融資路演、產品發布、授課分享、沙龍論 壇、TED演講等十個經典場景。

贏在演說力-公眾演講訓練營系列課程將系統地與您探討各種實用有效的商務演講與呈現技巧，通過課堂與課后的演練，全面提升您的演講呈現技能，幫助您在各種商業場合應對自如，實現的自身與企業價值的提升！

【課程收益】

1、受眾為先——有針對性地組織演講素材，明確商務演講的目標，使演講呈現符合聽眾需求；

2、周延完整——條理清晰地表達觀點，無遺漏、不重復，內容充實吸引人，具有感染力說服力；

3、擲地有聲——自信大氣地展現自我和企業形象，用商務演講使思考形象化表達生動化演繹；

4、論證充分——有理有據地論證觀點，于無聲處說服受眾達成演講目的，彰顯演講的商業價值；

5、恰到好處——熟練巧妙地運用PPT制作和配合技巧，完美呈現演講內容，像TED一樣演講。

 【課程大綱】

第 一講：用超級演說力打造無以倫比的個人魅力

一、練就世上*難的演講——即興演講

1、即興演講定義

2、即興演講的廣泛應用

二、即興演講者應有的素質

1、一定的知識廣度

2、較好的思想深度

3、材料整合的方法

4、現場表達的技巧

5、隨機應變的能力

三、提升即興演講 之 關鍵詞法

1、現場抓取若干關鍵詞

2、將關鍵詞連接成句或段落

3、將關鍵詞整合成即興演講

四、提升即興演講 之 聯想法

1、由主題引申聯想

2、由物品引申聯想

3、由性狀引申聯想

4、現場自由發散練習

五、提升即興演講 之 黃金三點法

1、現場即興演講流程

2、巧妙應用數字三

3、常用即興演講邏輯框架

1）時間順序

2）重要性順序

3）結構順序（空間順序）

4）占比順序（比例順序）

5）天秤順序（鐘擺順序）

6）調焦順序

7）黃金圈順序（WHY WHAT HOW）

8）PREP結構：觀點—理由—案例—觀點

9）SCQA結構：情景—沖突—問題—答案

六、幽默的定義與重要性

1、幽默定義

2、段子 = 鋪墊 + 包袱

3、幽默重要性

七、提升個人幽默感

1、儲備更多的幽默元素

2、學習更多的幽默套路

3、幽自己一默自黑自嘲

八、演講中幽默的應用

1、一語雙關

2、順語逆說

3、強烈對比

4、夸大夸張

5、適當重復

6、運用典故

第二講：用超級演說力打造卓爾不群的領導力

一、領導 者常見的演講應用：發言致辭

二、發言致辭的心理準備

1、受眾為天：換位思考

2、大道至簡：KISS原則

3、精心準備：舉重若輕

三、發言致辭的結構性思維

1、結論先行：TOPS原則

2、以上統下：總分原則

3、歸類分組：MECE原則

4、邏輯遞進：統一原則

四、發言致辭的現場應變

1、時間方面：可長可短，135法

2、受眾方面：因人制宜，隨機應變法

3、現場方面：胸有成竹，互動三法

五、領導 者應該處理好的演講表達：關鍵對話

1、意見不一

2、情緒激烈

3、事關重大

六、提升演說力及關鍵對話能力

1、幫助個人創業

2、改善企業管理

3、改善人際關系

4、改善個人健康

七、關鍵對話步驟

1、分享事實經過

2、說出你的想法

3、征詢對方觀點

4、做出試探表述

5、鼓勵做出嘗試

第三講：用超級演說力打造令人追隨的感召力

一、演講者需明確目標、愿景、夢想的關系

1、目標定義

2、愿景定義

3、夢想定義

二、高境界的管理：激發夢想、弘揚愿景、目標引領

1、丘吉爾：《永不放棄》

2、馬丁路德金：《I have a dream》

3、馬云：98年對十八羅漢的演講

三、撰寫自己企業或個人的宏偉目標

1、個人實名宣言

2、企業戰略愿景

四、領導 者善于在激勵演講中使用正向與負向激勵

五、正向激勵的方法

1、制度激勵

2、目標激勵

3、榮譽激勵

4、情感激勵

5、信任激勵

6、榜樣激勵

7、旅游激勵

8、實物激勵

9、現金激勵

六、負向激勵的方法

1、批評的藝術

2、激將的方法

七、撰寫激勵演講稿

參考：《羋月傳》中羋月激勵將士的演講

第四講：用超級演說力打造收人收錢的營銷力

一、招標競標演講

1、抓住真正關鍵因素

2、招標文件至關重要

3、招標演講一語中的

二、招標競標PPT

1、簡明扼要

2、突出亮點

3、邏輯清晰

4、辨識度高

三、招標競標演講要點

1、保持專業良好形象

2、精神面貌充分自信

3、從對方感興趣的點開始

4、提前演練把握時間

5、重點難點在答疑控場

四、產品發布演講與營銷四境界

1、手中無劍心中無劍：沒有想法 沒有方法

2、手中有劍心中無劍：有了方法 沒有想法

3、手中有劍心中有劍：既有想法 又有方法

4、手中無劍心中無劍：客戶至上 無招勝有招

五、產品銷售演講的FABE法

1、Feature：產品的特點

2、Advantage：產品的優點

3、Benefits：產品能給客戶帶來的利益

4、Evidence：有哪些證據依據

課堂討論：FABE法案例

六、客戶異議處理的太極法

1、認同——同理心

2、贊美——認同感

3、轉移——打太極

4、反問——求理解

課堂討論：太極處理法案例

七、締結促成：臨門一腳七法

1、二選一法

2、下一步驟法

3、促銷法

4、后果預演法

5、從眾成交法

6、期限成交法

7、激將法

課堂討論：締結促成案例

八、招商引資第一步：商業計劃書BP

1、公司概要

2、股權結構、股東背景

3、公司組織架構、高級管理人員簡介

4、產品介紹、市場占有率、知識產權狀況

5、資金需求及使用計劃等

九、招商會演講要點

1、受眾為天：換位思考 站在投資人或合作伙伴的角度看問題

2、要點突出：給我一個投你的理由，先！

3、事實說話：給出關鍵數據 做出1.0“產品”

4、實事求是：展現真實的自己 其他交給天意

十、課堂模擬招標、銷售及招商練習

第五講：用超級演說力打造不同凡響的影響力

一、領導 者必不可少的授課交流與經驗分享

1、文件制作的骨肉精神

2、TTT的15字訣：講清楚 聽明白 記得住 用得上 做得到

二、授課交流與經驗分享內功

1、提煉核心要點：15關鍵詞原則

2、梳理分享邏輯：三個問題為宜

3、善于各種表達方式

1）講故事

2）作類比

3）打比方

4）多比喻

5）借聯想

6）舉例子

7）列數字

三、授課交流與經驗分享外功

1、五個語

2、手眼身法步

四、行業論 壇與各種沙龍彰顯影響力的好時機

1、行業論 壇

2、各種沙龍

3、大型展會

4、嘉賓分享

五、論 壇沙龍分享原則

1、受眾為天：知道對誰講，講什么，才知道怎么講

2、時間把握：不多不少，超時不允許，少時沒必要

3、重點突出：重點用口頭、視頻、音頻等方法突出

4、邏輯簡單：越大型的論 壇越要簡明扼要 言簡意賅

5、PPT幫襯：結合PPT演講 起到畫龍點睛作用

六、像TED一樣演講

1、確定主題

2、構思講稿

3、編排故事

4、把握關鍵

1）像大牌廣告一樣“口號”鮮明：提煉你的名言警句

2）像電影大片一樣“開場”抓人

3）就像潤物無聲般“過渡”自然

4）像豹尾橫掃一樣“結尾”有力：表達清晰的中心思想

5、善于調動受眾情緒

6、善用各種演講工具

7、像TED一樣演講的其他準備

1）穿出成功

2）有信仰，還要活出熱情

3）用心練習、認真準備、你一定能擺脫恐懼

4）精心準備介紹詞，開場留下深刻印象

5）讓你的演講“病毒式傳播”

七、課堂練習與成果演練

課程回顧與總結：

一、答疑與互動交流：Q & A時間

二、一課四訓教學理念：

1、預訓：需求問卷、預先建群、案例收集、問題訪談

2、正訓：精力集中、案例演示、現場互動、全情投入

3、自訓：社群學習、微課補充、作業群覽、期限改變

4、復訓：定期復訓、復盤總結、持續跟蹤、不斷提升

三、531落地實施計劃

1、學員課后寫出至少5個（多者不限）課程中的收獲點

2、列出3個指導實際工作的學以致用的行動項

3、聚焦1個立刻去做行動，包含詳盡具體的行動步驟

4、以“PDCA”來督促培訓成果的落地實施，做到有計劃、有實施、有查核、有總結

5、以1個月為期限（時間可根據情況調整）促使學員改變，督導者最終給出評估意見