外貿跟單員如何報價？

　　如何報價?

　　(1)不管是服裝，還是其他任何產品，產品的報價，永遠都只有四個要素：報價=成本+利潤+雜費。你所說的“報價太難”

　　應該指“成本” 吧? 其實一般公司里，成本是采購部根據PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內部利潤最

　　后才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來做的吧? 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤以及相關的雜費，就是

　　最終報價了。

　　(2)熟悉產品，一是上網搜相關資料，另外一個最直接的辦法當然就是下到工廠里的生產線上去，了解制造過程。另外一

　　個辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以了解不同產品的不同用料。

　　為什么客戶說我的價格太高?

　　有一個客戶說我們公司給報的價是別人的兩倍，但是說還肯跟我們談。我們的報價就是正常的報價，我又算了算，

　　報價沒有多大壓縮的空間。

　　這個客戶應該是個比較大的客戶。 我問了問他的目標價格，兩天了還沒給回呢。以前都是一天一封的。

　　根據你提供的資料，有以下幾種可能

　　(1)客戶是一個老買手，很清楚這種產品的成本。而你報的價格又比同行業的高出許多。

　　(2)客戶是一個老買手，但是他采購的是相對低端的產品，所以，雖然你的產品與他詢的產品“相同”，但是用料不一樣，

　　也可能導致價格高出很多。

　　(3)客戶沒有誠意采購。

　　不管是以上哪種情況，只要客戶反應價格高出一倍，都值得提高警惕。建議去阿里巴巴上搜相同產品同行的大概報價。所謂知已知彼，百戰不殆。